内容目录：

一、搜索竞价（SEM）

二、信息流广告（LBS）

三、本地生活服务聚合平台

四、问答平台

五、社交平台

六、第三方招生平台

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•一、搜索竞价（SEM）

•主要平台：百度、360、搜狗、神马（UC）

•展现方式：位于搜索引擎搜索关键词后展现的结果之中，形式是网页链接，点击后跳转到具体的内容介绍页面

•投放说明：这种营销方式专业度较高，产出资源成本在很大程度上取决于SEM专员。SEM专员对搜索引擎的了解度，对行业客户的了解度，以及对时事热点的利用能力，都会在极大程度上影响获取资源的成本和有效性，进而影响投产比。

•投放区域：最低以一个市为区域单位，都是代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

•技术难度：较高，需要专业的SEM专员、平面设计师、网页前端设计师

•付费说明：按点击量付费，每个点击的价格可以自己定，但是出价决定了排位

•投放建议：适合有5个及以上校区，并且相对平均分布，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

•二、信息流广告（LBS）

•主要平台：资讯聚合网站（今日头条、腾讯新闻、抖音、微博等）、好友动态（微信朋友圈、QQ空间）

•展现方式：位于微信朋友圈、新闻和视频平台的内容列表中，形式有图片、图文、视频，点击后跳转到具体的内容介绍页面

•投放说明：信息流广告可以指定展现的对象，包括家长的地理位置、兴趣标签、个人信息等，可以把广告展示给最符合条件的家长看。

•投放地域：最低可以精准到校区方圆1公里范围内，但是要想有足够的展现量，还是建议以一个市为区域进行投放；同样是由代理公司在负责与商家沟通，要注意甄别，尽量选择规模大、成立时间久的代理公司

•付费方式：按展现量付费，就是被看到一次都要扣费

•技术难度：较低，只需要提供文字内容和图片素材即可，具体落地页对方会负责设计

•投放建议：适合校区在5个以上，但是位置比较分散的机构采用

•三、本地生活服务聚合平台

•主要平台：大众点评、美团、口碑、58同城...

•展现方式：平台将本地生活相关的商家进行分类展示，并在分类中按一定的条件进行排名

•投放说明：直接联系平台的工作人员，购买相应套餐入驻即可；如果要想排名靠前，需要充值购买排名

•技术难度：较低，平台有统一的模板，学校只需要上传文案和照片素材就可以，如果要展示团购套餐，平台工作人员也会协助设计

•投放建议：投放成本相对较低，适合大多数机构采用

四、问答平台

•主要平台：百度知道、百度贴吧、知乎

•展现方式：由提问和回答构成，主要是以机构品牌名为关键词进行编辑

•投放说明：这个渠道主要是针对已经对校区有一定了解的家长，在做决定前会上网来搜一下关于机构的评价，如果刚好有相应的问题和夸奖的答案，可以很好地刺激家长选择我们校区；投放方式非常简单，校区可以安排员工自行操作，轮流提问和回答就可以；也有专门的团队会接单做这个事情，成本较低

•技术难度：较低

•投放建议：适合希望进一步经营校区网络口碑的机构采用

•五、社交平台

•主要平台：微信、微博

•展现方式：一般是通过本地的自媒体大号或者家长社区投放硬广告或者投放软文广告

•投放说明：投放难度低；重点在于了解对方的粉丝与机构家长是否重合，并且要调查对方的真实粉丝数

•技术难度：很低

•付费方式：一般是按每篇文章进行报价，根据粉丝数量不同价格不同

•投放建议：因为自媒体粉丝的地理位置分散度较高，比较适合校区数在5个以上、且分散均匀，能够覆盖所在城市大部分区域的机构采用

•关于社群运营：我后面有机会再详细讲解

•六、第三方招生平台

•主要平台：坦途网、搜课网、教育联展网、厚学网、中华网...

•展现方式：通常是家长在搜索关键词后，展现在搜索结果页面，但是排在付费广告的下面；优化模式是SEO

•投放说明：投放难度低；直接提供文字和照片素材就好了，具体页面设计由对方完成，对方会把同一个资源提供给多个同类型的机构，比较考验机构的电话邀约和面咨销售能力

•技术难度：很低

•付费方式：一般是提供资源，成单后按比例返点

•投放建议：比较建议销售能力强的机构采用