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经典的营销案例(电商平台的营销方式)

发布时间:2022-11-03 04:41 作者:宁可试人棺切莫试人鞋

现在流行一句话:“思路决定出路”,认识和建立不同的营销思维,有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握,并能具体指导我们的营销策略和市场运作。

下面小编为大家介绍一些经典的营销案例,了解这些案例中的不同逆向营销思维。

经典的营销案例(电商平台的营销方式)

一、两个推销员

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。

在同一天,他们两个人来到了男太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足不穿鞋,从国王到贫民,竟然无人穿鞋子。

当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,这里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,这里的人都穿上了鞋子......

营销思维启示:许多人常常抱怨难以开拓市场,事实是新市场就在你的前面,只不过你怎样发信啊这个市场而已。

二、羚羊与狮子

每天早上,一只非洲羚羊醒来,它就知道必须比跑得最快的非洲狮子哈药快,否则它就被吃掉;

每天早上,一只非洲狮子醒来,它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则它就会饿死;

不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销思维启示:奔跑起来把,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是被吃掉或者饿死。

经典的营销案例(电商平台的营销方式)

三、两家小店

有两家卖粥的小店。左边和右边的每天顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边的总比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑这把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我:“加不加鸡蛋?”我说加。于是她就给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。

我又走进了左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥,服务员问我:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两鸡蛋,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。

一天下来,左边这个小店就要比右边那个小店多卖出很多个鸡蛋。

营销思维启示:给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会预审不响中获胜。销售不仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。

当我们面对一些事情时,换个角度考虑我们会有不同的收获,多一种营销思维会给我们考虑问题就多一种解决方式。

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