8月18日，健识局与京东健康合作策划的“医药数字化转型下半场系列栏目”进行到第六期，主题为“数字赋能产品全周期、全渠道战略布局”。

葛兰素史克中国副总裁、市场准入及商业营运战略负责人朱宁，E药经理人执行总编辑李静芝两位嘉宾参与讨论，对药企数字化医疗布局给传统医药行业带来的变革等问题进行探讨。直播由京东健康医药事业部数字营销部负责人范静主持。

近几年，在政策和资本等多方助推下，制药行业的数字化转型不断加速。尤其是新冠疫情以来，患者的“行为模式也发生很大改变”，数字化医疗得以快速发展。

朱宁称：“葛兰素史克已经将数字营销和IT团队做出了一些整合，并与外部平台开展合作，为患者搭建更多的院外平台，提高药物可及性。”

李静芝从第三方视角对药企数字化转型浪潮做出评价。她介绍：“早在2012年，市场就已经传出医疗行业数字化转型的声音。如果以此为起点进行划分，药企数字化的进程大致经历了医药电商、互联网+医疗和数字医疗三个阶段。数字医疗的下一步是数字标准化，而这些都是为了实现数智化铺路。”

李静芝认为：除外部政策性因素外，医药行业的内在变化也是助推这波浪潮的原因之一。2018年以后，国内第一批Biotech企业的商业化需求不断增多，竞争也很激烈，对“速度和效率的变得要求非常高”，而数字化恰恰能很好地满足这两样需求。

既然转型要求在即，药企究竟应如何借助数字化的力量实现品牌的加速发展？

朱宁表示：传统的以药物研发为主的制药企业想要做数字化转型或创新，不能只靠自己，而是要学会和大的数字化平台合作。平台懂流量，药企懂医学服务，双方的联手是一场“1+1＞2”的合作。

以葛兰素史克和京东健康在呼吸性疾病领域的合作为例，通过平台大数据监测，葛兰素史克发现仍然有很多哮喘患者在使用20年前常用的茶碱类药物，或一些急性缓解药物。但这类患者更需要的往往是“做长期的药物控制”，这种情况下，企业就意识到需要为患者提供“精准医学教育”，并逐步将他们“引流至线下做规范的诊断和治疗”。

李静芝认为，数字化给医药行业带来的价值之一是效率上的提升，如近几年来各大跨国药企、本土企业都在布局的AI制药，“它能做到许多人工做不到的东西，为行业降本增效提供更多选择”。

除此之外，经济可及性也是数字化的产物。李静芝举例称，2020年开始兴起的惠民保不仅给药企一个“创新支付的途径”，对于患者来说，也能以更经济的形式买到药品。

医药数字化现已进入深水区，大厂纷纷施展拳脚，探索最佳实践。“锵锵三人行之医药数字化转型下半场“，是由京东健康牵头，邀请药圈大咖，知名大厂领导人，KOL，职业经理人参与的多人高峰对话栏目，通过“正经”而又“不正经”的多人对话，碰撞出深刻而富有洞察的观点；从价值导向出发，打造医药数字营销圈思想盛宴，输出真正有用的内容。

本系列栏目将总结过去的努力和阶段性成果，并提出未来发展趋势，主要聚焦以下四个方向：

【实战分享】

目前药企开展的数字化转型工作实际效果如何？具体以创新项目和案例做分析，阐释如何形成行业标杆和领跑者？

【创新引领】

围绕医生和患者“双核”群体，对于医药电商或者互联网医疗企业而言，能否在新时期提出新的数字化思路和全新的解决方案，既切合医药行业的特点，又能产生实效？

【价值共创】

从药企、医药代表、医生、患者，再到数字化转型提供方，从不同参与者的视角，介绍医药数字化转型各方有哪些价值共创？

【未来趋势】

从数字化营销落地的模式和形式出发，借助互联网医院、医患平台、医药电商等，每个形式目前发展的现状和瓶颈，大家如何突破？结合产业链各方的优势和资源探讨，医药数字化未来的发展趋势是怎样的？

健识局为本系列栏目战略合作机构，敬请期待后续栏目内容！

撰稿 | 古月

运营｜颓唐客