京客网表示长久以来，产品营销一直是为产品创造品牌价值的优质渠道。人们如何花费时间和资源，很大程度上说明了他们的价值和渴望。就像如果产品符合你的生活方式理想，你可能会购买它的概率超过其他同类产品。而生活方式营销就是通过文案激励客户把使用我们的产品变成生活方式的一部分，以真实和持久的方式与消费者沟通的一种模式。

一、什么是生活方式营销？

根据罗娜·奥斯特罗和斯威特曼·史密斯的说法:

生活方式是一种独特的行为模式，围绕着活动、兴趣、观点、态度和人口统计特征来区分人口的不同部分。消费者的生活方式被视为他与环境互动的总和。生活方式研究是被称为心理测量学的更广泛的行为概念的一部分

其实“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求，通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的 消费群体 的目的。生活方式营销是一种营销技术，在这种营销技术中，产品被打上品牌并进行营销，以使其被认为拥有美学、理想和目标受众认同的愿望，并围绕着一种意识形态，这种意识形态赋予了其存在的意义和目的。

二、为什么品牌要做生活方式营销

如果像苹果、红牛和其他生活方式品牌的成功值得借鉴的话，我可以自信地说生活方式营销是一种有效的营销方式。这种有效性源于这样一个事实，即成功的生活方式品牌投入大量精力去理解他们的目标顾客到底是谁，他们的价值观是什么，他们想要在生活中实现什么，以及他们想要成为谁。

他们理解生活中是什么驱动和激励他们。然后他们用这些信息来制作营销活动在情感层面上与顾客联系在一起。生活方式营销方法可能对你的品牌有以下好处：

1、生活方式营销更有可能培养顾客忠诚度

iPhone是市面上价格贵的智能手机之一，然而，即使有更便宜的具有类似功能的智能手机，人们还是会花几个小时排队购买最新发布的iPhone。每当一款新的iPhone发布时，尽管之前的版本还能用，许多购买者也会去买新新款。尽管三星等其他品牌试图说服用户他们比iPhone好，但许多iPhone用户仍然无动于衷。而这些用户也会使用其他苹果设备。

这是对品牌前所未有的忠诚。这种忠诚度源于这样一个事实:当他们购买苹果产品时，他们知道他们购买的不仅仅是一种产品。他们正在购买一种生活方式。因此，他们不在乎其他产品是否更好，因为它们不代表相同的生活方式。同样，如果你的品牌销售的是一种生活方式，而不是简单地销售一种产品，那么创造如此高水平的消费者忠诚度就变得更加容易。

2、提供了巨大的长期收入来源

许多生活方式品牌经营一系列产品，而不是专注于单一产品。例如，苹果生产智能手机、电脑、平板电脑和音乐设备。由于消费者将生活方式与整个品牌而非特定产品联系在一起，这增加了购买一种产品的消费者迟早会从同一品牌购买其他产品的可能性。例如，许多iPhone用户也确实拥有一台苹果电脑或一台iPad。这不仅为公司推出其他产品提供了巨大的长期收入来源，还增加了客户的终身价值。

3、围绕品牌创建社区

生活方式营销的好处之一是它围绕品牌创建了一个社区。例如，耐克创建了一个社区，在这里，穿耐克产品的人可以分享他们的健身里程碑。这些社区不仅增加了顾客忠诚度对于品牌来说，这些社区的成员还充当品牌大使，为品牌创造大量口碑营销。

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