一，打磨产品并得到市场认可

好产品就是活广告，当今是一个产品过剩的时代，市场上从来不缺产品和项目，真正缺的是好产品和好项目！多数产品在没有得到市场验证之前，就急于开启市场招商加盟，这种急功近利的做法，实际上是对自己也是对别人的不负责任。

产品如果没有经过市场认可，没有经过不断打磨，产品的核心价值与优势没有得到强化，在投放市场在一段时间之后，就会对品牌产生不可逆的负面口碑及负面影响。

二，塑造品牌并提升品牌价值

从好产品到好品牌，这需要一个过程。企业需要对品牌的形象和定位等全方位进行整体包装。标准规范化的VI、SI体系与视觉体系，不断塑造品牌、活化品牌，形成品牌体系，并提升品牌知名度和美誉度，积累品牌资产，从而实现好产品到好品牌的转化。

产品好不代表市场会好，而品牌才是产品通往客户与消费者的媒介，品牌是属于消费者的，如果品牌没有经过系统包装，那很难保证产品能够赢得市场。消费者只为品牌买单，一旦产品成为品牌，就不缺市场和顾客。而项目亦是如此，所以说品牌塑造是在启动招商加盟之前必不可少的一个环节，好的项目是不缺加盟商，招商其实就变成了选商，之后就变成品牌方在选择加盟商。

三，招商体系要系统打造

有了好产品，有了一定的品牌，我们是不是就可以放心招商了吗？肯定还不够！因为产品是产品，产品更多的是面对消费者。而项目是一个生意，更多是面对投资人。面对不同的人和对象，说什么和怎么说又是完全不同了。我们需要进行转化，就是把产品转化为项目、把产品思维转化为生意思维，需要进行项目包装，打造专属招商系统，包括项目前景，项目人群定位和项目分析，项目卖点提炼，项目优势打造，百问百答，招商政策，价盘体系，投资收益分析，合作政策市场支持等等，都要给投资人讲清楚说明白。

四，经营管理要标准化建设

现代连锁经营很重要的一点就是标准化、可复制。在管理上就有更高的要求。任何一个品牌要启动招商加盟，必须要自己首先走过经营管理关，如果自己都没有搞清楚就启动招商加盟，门店后期交付运营存活率就较低。

在自身经营管理提升之后，品牌总部要做的事情就是经营管理标准化。这种标准化是在自身经营管理环节中不断打磨出来的，并在优选实践的基础上然后再进行标准化。榜样的力量是无穷的，通过市场验证的成功方法，才更有说服力。而后就是在标准化的基础上，进行不断复制的一个过程。

五，具备人才复制的能力

企业拥有的核心资源就是人才，人才是一个企业长青的根基。当有了好产品好项目，有了品牌系统，招商系统，管理系统，剩下的就是如何复制了，复制连锁店，就是在复制店长和人才。

六，建立商学院，持续培训

所有的企业都是在做培训，顺便卖点产品和项目，培训是基础的工作，也是核心的工作。培训完成到真正学会还需要很长路要走，这时就需要品牌方拥有更强的赋能与教练能力，而不仅仅是简单的培训，因为很多人培训完之后到执行过程还是有很大的偏差。

商学院一定是为品牌方长期和可持续发展服务的，它不仅是企业团队学习创新和知识管理平台,并且也能为企业的战略落地、管理升级、技术创新、员工发展和激励、加盟商服务能力等方面提供强有力的综合支持。

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