发布时间:2022-11-03 04:35 作者:她是小坏蛋
我们都知道很多传统线下获客的企业转型做竞价推广的时候,很多时候因为各种原因没有效果,比如只花钱没询盘;有询盘质量不好不成交;每天烧钱线索成本大;往往很多企业遇到这些情况会“认定”竞价推广没效果只会烧钱,就直接放弃。
如果你这样认为的话,那就大错特错了。很多遇到这样情况的企业后来找到了我,我都会耐心地他们诊断导致这个结果的原因;最后帮助他们在竞价推广上重拾信心;那么竞价推广效果有效果不好有哪些呢?下面我来告诉你!
作为SEM工作人员的重要工作之一,统计账户的询盘关键词至关重要。一个账户里,关键词成百上千,到底哪些关键词转化咨询率高?哪些关键词咨询比较精准和成交率高的;二八法则找出来,重点关注20%展现、点击、转化率高的关键词,成交率高的是什么关键词;尽量减少点击消费高但是咨询的问题有效性不高的关键词。
这也是经常很多老板们跟我抱怨的,做竞价推广成本太高了,怎么降低成本,甚至有些说不做了成本太高了烧不起。
嗯,我都能理解,遇到成本高的问题,确实在这经济降级的情况下不容易;但是我看到你们的诉苦;也相信你们会思考,成本高,如果直接放弃那就太可惜了,正确的做法尽可能降低竞价推广获客成本,提高获客数量和质量才是向往发展的成功之路。
为什么这样说呢?
因为放弃=没有后路
坚持想办法找办法提升,直至真正达到你想要的目标才是王道;如果你的竞价推广获客成本很高,椰椰君子支你两招:找准高转化关键词;从转化咨询高的时间段、地域、设备分析侧重点投放;这样做能降低不少成本增加更多效果呢。
经常有老板抱怨账户的钱消费不动,却出现低展现的情况,没有点击更没有询盘;摆烂不做了,百度没效果没客户没流量;如果此刻的你也是这种想法,或是曾经也因为这情况放弃了;今天椰椰君告诉你,淡定!淡定!淡定!有办法的!
今天,椰椰均用5年多的运营经验,为你总结出以下4个方法:
1)提高出价,保证关键词有排名;
2)适当放宽匹配方式,可以更大面积推广触发更多的同类关键词;
第三个就比较重要了!!!
3)账户优化,提高出价和放宽匹配模式仍然不起作用的话,这时候需要我们回归到推广产品和账户本身进行优化,根据关键词、落地页来优化创意的相关性。(关键词是否是高搜索高流量、落地页和客户搜索词匹配度是否契合、账户本身质量度如何等)。
好了,竞价推广效果不好别直接放弃做了详细的阐述,下面我再来总结一下常见这几种情况:
1)客户质量不精准,成交很低;
2)获客成本很高,烧不起;
3)有钱花不出去,没流量;
针对这3种情况也详细作出了对策方法,希望可以帮助到你提升效果、降低成本。
想了解更多精彩内容,快来关注竞价搜椰