对于我们玩竞价的小伙伴来说，最难过的是钱花了，领导反而来了，然后就没了，只能想安静。那么如何才能玩好竞价呢？

首先，我们应该有正确的投标方向和计划。

上线前要梳理整体上线策略，根据我们的上线目标（比如PC、网络联盟、手机等推广产品的上线率等）制定我们的上线方向。），并对行业、用户、竞争对手进行综合分析，找出我们想要推广的重点，制定切实可行的实施方案（比如建帐思路、优化方法、登陆页面规划、人员划分）对于我们这些参与推广的人来说，需要知道为什么。没有一个正确的方向和规划方案，即使实施得好，也很难达到预期的推广效果。

第二，要对招投标有一个正确的认识。

投标时沟通很重要。竞价只是广告的一种形式。竞价的最终效果取决于产品本身的竞争力、投放策略、广告制作水平和账户管理。任何一个环节做不好，都不可能达到预期的效果。一般情况下，40%靠客户服务，30%靠网站和产品，30%靠客户服务。要明确各个环节的意义，学会与各个环节的负责人沟通。

第三，要有很强的思维和执行力。

思考很重要，我们在投标的时候经常分析，工作中经常有各种问题需要分析（比如为什么？哪里出了问题？有什么改善的方法吗？调整后会怎样？多久可以调整？等等。）；执行力也很重要。大家要知道，不管在哪里，都是需要做事的人，而不是只会吹牛的人；从选词、建账、写思路、分析广告数据、优化账目，都没有对我们执行力的考验。

第四，做好内部工作。

很多企业认为招标就能马上赚钱，这是最大的误区。也有很多企业宁愿把大部分的钱花在广告上，却不知道如何把更多的钱花在广告设计和制作以及网站和产品的优化上。如果你没有深厚的内功，你投入广告的钱也会一样多。

接下来说说如何在竞价中提升自己的内功？

内功1:建立合理健康的账户结构。

百度推广的账号结构一定要合理，注意层次清晰，不要把账号搞砸了，长期看不懂！合理的账户结构会对竞价产生非常重要的影响。清晰的账户结构可以对后期的质量优化起到一定的作用，甚至直接影响到账户的转化率，同时让投标人在管理账户时更加得心应手。下面说说具体的账户结构优化方法：

1）准备好需要推广的关键词：从行业、竞争对手、目标群体等方面推广关键词，确保所选关键词被网民搜索到，那些没人搜索到的关键词价值不大；

2）划分推广方案：百度竞价推广方案是百度竞价账号的主体，清晰有序的推广方案是百度竞价账号高效便捷运营的前提。一般来说，我们是按照产品类别来划分的，根据不同的需求，我们也可以按照时间段、地区、用户需求、活动来划分。

3）关键词在推广单元的相关性高：推广单元根据关键词的词性进行细分，每个单元的关键词个数不超过15个，最好的关键词相似。

4）然后就是推广单元的创意：推广创意的重点是标题要吸引人的注意力。可以用自答、疑问句或权威方法描述，也可以尝试个性化写作。通配符尽可能使用推广单位最长的关键字，通配符中的一些关键字要匹配多次，所以创意中的“红点”比较多，但是要记住，创意一定要流畅。

内功2:玩百度推广的助手。

通常我们的账户调整基本都是借助推广助手来完成的，可以高效的管理和优化账户后台，比如设置账户、批量添加编辑思路、修改关键词竞价、模式匹配和账户备份等。所以一定要关注这个客户端软件，对提高我们的工作效果有很大的帮助。其实我们可以把这个客户端当成一个强大的Excel电子表格，这里就不多说了。推广助理需要我们练习熟练操作后，我们自然会知道，我们会越来越依赖这个客户。

内功三：灵活使用百度的推广产品。

1）竞价时要注意联盟推广：百度网联盟、谷歌联盟、搜狗联盟等。，都有很强的定位方式，让我们很容易锁定我们的客户群体，而且成本比搜索推广低，对提升企业的品牌曝光度有很大帮助。

2）在竞价方面，要拓展自己的格局：控制产品、渠道、大局很重要，比如百度部门的推广产品：行业流（百度健康、百度教育、百度财富、百度爱玩、百度生活）、品牌流（企业百科、企业窗口、品牌区、品牌起跑线、品牌头像、问答营销等。）。除了百度，还有好搜、搜狗等竞价平台。这些推广平台和产品性价比很高，需要我们去了解。

3）在竞价中，熟练灵活地使用工具也很重要：比如百度商桥、百度线下宝、百度统计这三个常用工具，其中商桥增加了我们平台的线上对话量，线下宝增加了我们的电话咨询量。百度统计是我们在招投标和数据分析中必须用到的，这就需要我们熟练灵活的使用。

竞价结束，记得不要抱怨，积极想办法。只要有自己的思路，正确的方法和执行力，就能做好招投标工作！